东方甄选入驻拼众众，出抖布置再进一步

李辰煜 2024-03-16 09:01 141

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东方甄选的抖音(Tik Tok)出逃计划，又有新动作了。

最近，东方甄选悄悄入驻了拼多多。比起之前入驻淘宝时，大张旗鼓地联合宣传，这一次，东方甄选看上去格外低调，可以说是不动声色。

如果说，之前出抖入淘，东方甄选还有种跟抖音(Tik Tok)明面叫嚣的意味在，现在它的种种动作，更像在以一种平常心稳步推进。

毕竟东方甄选是一家经历过特殊转型时期的公司，作为创始人的俞敏洪，危机意识一直很重。自从做直播电商以来，创始人俞敏洪有意无意地让东方甄选往多平台、多渠道、多矩阵的方向走。眼下入驻拼多多，也是为了多一个渠道。

但在这过程中，东方甄选也因为步子迈得太大，陷入了“增收不增利”的窘境。在想要成为一家产品公司的终极任务之下，东方甄选下一步得考虑的问题，是平衡好出抖的步伐。

入驻拼多多，挖掘新站点可能性

锌财经(Finance)体坛到，目前(Currently)东方甄选的拼多多店铺里，大概上架了50多件自营商品，只占了自营品总数的不到20%。

早些天店铺客服有向媒体透露，拼多多店铺近期才开店，产品跟自有App上相同，目前(Currently)只上了一部分，正在陆续上新中。问及将来是否会在拼多多上直播时，客服则表示，暂时没有直播计划。

一定程度上来说，东方甄选入驻拼多多，不过是时间问题。因为在这之前，东方甄选已经入驻过淘宝，也自建了App，早就不是当年“单纯”的模样了。拼多多作为国内头部电商平台之一，去年市值一度超过阿里，这么大一个盘子，东方甄选没道理不来。

不过相比起之前的入驻，东方甄选这次来到拼多多，可能容易“水土不服”。

东方甄选有着“文化(Culture)背景”的出身，自从做直播电商以来，以董宇辉为代表的主播，天天高呼着“诗与远方”，为的就是巩固品牌IP的高端形象，卖的也是一些相对高客单价的产品，像是6块钱一根的玉米等等，问就是品质优良，“谷贱伤农”。

董宇辉

愿意吃这一套的人，大多是一二线城市，追求生活(Life)品质，有一定经济(Economy)自由度的人，比如资深中产、精致宝妈和新锐白领等等。蝉妈妈数据显示，东方甄选31-40岁年龄段的粉丝最多，占比超过53%，城市分布上，来自首都、上海的用户最多。

可问题是，拼多多走的是“农村包围城市”的路子，跟东方甄选的打法，基本上是反过来的，用户需求也不太一样。

截至目前(Currently)，东方甄选拼多多店铺的关注人数超过5000人，但本月拼单数量只有3000多件。对比来看，疯狂小杨哥的“小杨臻选”，早几个月也入驻了拼多多，目前(Currently)关注人数不到2000人，但月销已经3万件了。

拼多多截图

一方面，小杨哥的粉丝画像，跟拼多多下沉市场的用户，有一定的重合性；更重要的是，“小杨臻选”卖的东西，大多也是客单价不高的零食、生活(Life)用品，贴合拼多多上价格敏感型用户的需求。

换句话说，在其他平台，东方甄选的品牌人设是加分项，但在拼多多上，未必有那么多人愿意接受品牌溢价。

广撒网、多布局，先做了再说

这背后一个本质原因是，东方甄选的产品，还没那么能打。

一直以来，农产品都是拼多多的优势赛道，平台在这上面倾斜了大量资源。好比说去年，拼多多找到平台30万涉农商家，全国超1000个农产区，上线了“多多丰收馆”，给到消费者足够多选择。东方甄选想要在这种环境里突出重围，的确不太容易。

但站在东方甄选的角度，眼下更重要的任务是多尝试多布局，在各大平台各个领域，都先插上一面旗。因此去适应不同环境带来的变动性，也是企业必须要面对的一部分。

反正这一系列操作的最终目的，都是为了巩固自己的护城河，寻求新的增长点。

除了入驻拼多多，今年(This Year)年初的时候，东方甄选还在首都、上海地区，试水了“小时达”，为消费者提供2小时内送达的商品。

东方甄选客服此前告诉媒体，正在对小时达业务进行(Carry Out)灰度测试，如果消费者的订单在测试范围内，将有专人致电了解消费者的需求，确保订单能够顺利配送，同时不会额外收取任何商品外的费用。目前(Currently)能送的产品，是东方甄选的爆款，南美白虾和烤肠。

可以看到，东方甄选的视野已经不局限于电商领域，本地生活(Life)的即时零售蛋糕，它也想分一块。

整体来看，东方甄选目前(Currently)的局势，已经挺清晰了。

在抖音(Tik Tok)“大本营”，有新任抖音(Tik Tok)一哥董宇辉坐镇，不愁没流量。“与辉同行”时常处于抖音(Tik Tok)带货榜首，直播间一个月的销售额，能占到东方甄选半年GMV的15%以上。今年(This Year)1月，董宇辉带货《国人文学》杂志，4个小时卖了8.26万套，99.2万册，成交金额1785万元，几乎是文学杂志销售史上的一个奇迹。

与辉同行带货《国人文学》

在抖音(Tik Tok)之外，东方甄选试图让自己的品牌势力尽可能地延伸，覆盖更多的市场和商业领域。它不断向资本市场讲新故事，证明自己的潜在可能性。

出逃抖音(Tik Tok)，也没那么轻松

俞敏洪很早就说过：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的。”

抖音(Tik Tok)平台是当下的流量大户，这也让它变得相当强势，在流量端占据绝对的话语权。对于东方甄选这样的上市公司来说，把整个集团的生计全压在抖音(Tik Tok)，肯定是不行的，必须要把鸡蛋放到不同的篮子里。

之前就发生过，抖音(Tik Tok)突然把东方甄选直播间封了的情况。虽然当时东方甄选对外回复的是，“过去、现在和将来，都会和平台好好合作发展”，但肉眼可见的，东方甄选出抖的动作变得越来越频繁。

但在出走抖音(Tik Tok)的过程中，东方甄选也承受着一定的压力。

不难发现，东方甄选试水“小时达”，又入驻了拼多多等平台后，生意模式变得越来越复杂，客源多而广，对其供应链的响应速度和准确性，提出了更高的要求。这背后牵扯到仓储管理系统、物流配送系统等环节，每一块都很烧钱，这门越来越“重”的生意，也将给东方甄选带来更多挑战。

根据东方甄选披露的最新财报，报告期内的6个月，公司共达成总营收27.95亿元，同比增长34.4%；达成净利润2.49亿元，同比下降57.4%。

东方甄选财报截图

而净利润大幅下降的主要原因，就是公司业务的大幅增长，造成自营产品的存货成本及运输成本增加。

经历过“一锅端”，又体验过艰难转型，东方甄选比过去任何一个时刻，都更重视风险分散。但如何在多元化策略中保持平衡，成为东方甄选将来一大重要课题。

本文来自微信公众号“锌财经(Finance)”（ID：xincaijing），作者：陈妍，36氪经授权发布。

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